Что такое В2В-маркетинг?

В современном бизнесе все чаще можно столкнуться с такими понятием как В2В маркетинг. Это целый комплекс мероприятий, которые реализуются для получения существенной выгоды между разными компаниями. В комплекс мероприятий входит детальное исследование рынка, подготовка маркетинговой стратегии, продвижение товаров и услуг на рынке. На основании собранных данных проводится анализ, который позволяет рассчитывать на получение прибыли между компаниями.

Понятие b2b-маркетинг достаточно специфическое, которое имеет ряд особенностей:

• решение о заказе товара или услуг принимает группа людей;
• процесс рекламирования товара узкой направленности достаточно сложен (продукция должна соответствовать индивидуальным требованиям клиента);
• отношения между продавцом и покупателем строятся только «межличностно».

Несмотря на специфику В2В остается популярным инструментом. Он используется для привлечения новых клиентов, выведения компаний на рынок и укрепление позиций. Но справиться с этой задачей могут не все менеджеры. Сотрудник должен решать одновременно несколько задач. Покупатель заинтересован не только в покупке конкретного товара, но и в решении своей проблемы. Задача маркетолога заключается в том, чтобы продать решение конкретной проблемы.

Какими качествами должен обладать маркетолог В2В?

Первостепенная задача – предоставить интересный контент. С его помощью можно зацепить, заинтересовать и продолжить беседу. Очень важно, чтобы продавец умел подстраиваться под покупателя, предлагать ему индивидуальное решение. Чтобы добиться успеха, обеспечить увеличение продаж, руководитель должен постоянно обучать персонал, следить за информативностью. Каждый сотрудники должен в совершенстве владеть информацией о конкретной организации, услугах или товарах, которые она представляет на рынке. Только при выполнении этих условий В2В маркетинг может принести положительный результат для бизнеса.

Еще одно из важных условий – проводить регулярный анализ рынка. Покупательские запросы постоянно меняются. На рынке появляются новые участники, поэтому нужно владеть максимально свежей информацией. Также анализ помогает найти новых клиентов, укрепить отношения с настоящими заказчика. На этом этапе важно создать действующую стратегию по привлечению и удержанию целевой аудитории.

Предыдущая статья
Следущая статья


Вернуться